» он убеждает брать от жизни все, делится опытом, пройденными уроками и пережитыми ошибками, которые помогли ему занять самые уверенные позиции на бизнес-олимпе. Ричард Бренсон создал правила жизни и рекомендует их использовать, чтобы добиться успеха. Кеннеди в книге «Жесткий менеджмент» уверяет, что сотрудников необходимо направлять на работу, которая принесет результат. Ведь никто управление проектами книги не будет болеть за дело сильнее, чем его основатель.
«Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до … А»
Ставите целью покорить рынок в своей нише и прокачку торговых навыков? Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками. Упор на речевые заготовки и техники, а не безликие алгоритмы. Это книга для менеджеров по продажам, в которой упор сделан на практику. Цель – заставить покупателя почувствовать, что получил он больше, чем заплатил. Вы посмотрите на торговлю под неожиданным углом и сможете разрабатывать собственные стратегии.
Топ-10 книг для продвинутых HR-менеджеров
Книга особенно актуальна во времена пандемии, когда украинские бизнесы находятся в подвешенном состоянии. Неопределенность и неизвестность пугают, но правда одного из самых успешных инвесторов мира в том, что бизнес — это всегда неопределенность. Из двух книг ниже выбирайте ту, которая больше релевантна именно для вас.
«Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)»
Простой рассказ о сложных вещах для всех успешных продавцов. «12-ти шаговый метод продать что угодно кому угодно». Это книга по прямым продажам от Джона Хувера и Билл Спаркмена, которая научит продавать много, с удовольствием и быстро. Только работающие техники, проверенные практикой, навыки эффективного воздействия на клиентов и пошаговые инструкции. Поддерживая тему психологии, нельзя не упомянуть книгу с ярким названием «Мудаки под контролем», которую написали профессора психиатрии Мишель Джой и Джоди Фостер. У каждого на работе есть особенно «тяжелые» люди в разном понимании, но одинаково сложные.
«25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса»
Эта культовая история посвящена маленькой жизни, которую рассказывает сама Смерть. Она преподаёт важный и ценный урок поколениям, не познавшим военных бедствий. Одной из таких книг является роман Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Интересная история с мощным воодушевляющим посланием и сходством с произведениями соцреализма. Автор показывает, как люди забывают использовать свой разум, а полагаются на кого-то.
«Самураи продаж: XXI век – новая модель бизнеса»
Работа интересна тем, что не просто исследует, как бренды из хороших стали по-настоящему успешными, лидерами в своих нишах. «Она будет полезна руководителю для понимания, что биологически в нас заложено много добра. Мы привыкли к плетке и прянику, метрике, бонусам. «Бывает, ждешь завершения сложного рабочего дня, чтобы сесть нормально поработать. Фрайд и Ханссон объясняют, как создать организацию, где такого эффекта не будет», — говорит Константин Пилипчук.
книг об управлении людьми и командами, полезных для менеджеров разных уровней
Мастер-класс по искусству убеждать, который стал бестселлером New York Times, учит приемам эффективного общения, в частности во время споров. Искусство риторики поможет понять мир и добиться профессионального успеха, убежден издатель и писатель Джей Гейнрикс. В книге «Как работает менеджмент» он описывает, как перейти от эпизодических усовершенствований к более результативной системе – непрерывному управлению «в полях». Старшие партнеры консалтинговой компании McKinsey провели многочасовые интервью с 67 корпоративными лидерами, среди которых руководители Netflix, JPMorgan Chase, General Motors и Sony.
⃣ На каких языках есть книги в разделе?
Берете знаменитый шаблон у Стивена Кови и накладываете его на «продавана» и вуаля – у легендарного Стефана Шиффмана выходит крутое пособие для профи и новичков. Интересная книги по продажам b2b от Антона Кожемяко. Реализация товаров/услуг должна выполняться в определенной технологической последовательности.
Нужно масштабировать бизнес и повысить доход в десятки или сотни раз? Когда продавать начнет каждый, от директора до рядового сотрудника, успех неизбежен – и это не окажется невозможным. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира». Кейсы Марка Кука о компаниях, которые удивляют успехами. Будьте как они, ведь эта книга – руководство отделу продаж по захвату рынка и мотивации.
- Эту книгу по продажам купить должен каждый новичок.
- Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками.
- «Три диалога о ценности» сразу от 4 авторов (Э. Питерсен, Т. Ристерер, К. Смит, Ш. Джоффрион).
- В книге «Как работает менеджмент» он описывает, как перейти от эпизодических усовершенствований к более результативной системе – непрерывному управлению «в полях».
- Это призыв Кэла Ньюпорта, крутого менеджера по продажам, книги которого раскупаются быстрее, чем печатаются.
- Он показывает, как овладеть каждым из них и подняться на следующий, чтобы стать более влиятельным, более уважаемым и более успешным лидером.
Популярный норвежец Эрик Бертран, с невероятной историей жизни и успеха, написал книгу «Без жалости к себе». Во-первых, автор 8 лет служил в войсках специального назначения. Во-вторых, он работал психологическим тренером, помогая готовиться к Олимпиаде будущим чемпионам. Бертран написал книгу, и каждый 20-й житель Норвегии ее купил. Это свидетельствует о том, что его советы, посвященные мотивации для себя и окружающих, способы достижения успеха и лишение границ возможностей, — действительно работают и приносят пользу.
Приведены зарубежные исследования и авторские приемы. «Школа B2B-продаж» с иллюстрациями и практическими примерами. Михаил Казанцев в своей книге по продажам b2b учит отличать их от b2c, мгновенно ориентироваться в ситуации, взаимодействовать с закупщиками и реализовывать товар глазами покупателя.
Это мировой бестселлер Энтони Паринелло, посвященный тактикам, гарантирующим встречу с главными лицами компании. Без них невозможны большие сделки и получение максимального куша. Вы будете знать, как получить клиента-ЛПР, как избегать ошибок еще до переговоров, как сделать прибыль максимальной при каждой сделке.
Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Большинство из нас ставит собственную выгоду на первое место, еще кто-то постоянно ищет варианты взаимной выгоды и совсем немногие бескорыстно отдают, даже в ущерб собственным интересам. И вершины успеха достигают именно эти «отдающие» люди.
IT курсы онлайн от лучших специалистов в своей отросли https://deveducation.com/ here.
No Deposit Sites » IT Образование »